Оптимизация запуска первой коллекции для стартап-бренда NORDIC SHADE
1. О бренде и микро-концепции
NORDIC SHADE — молодой бренд базового стритвира с фокусом на суровый минимализм, холодную цветовую палитру и тяжелые, монументальные силуэты. Целевая аудитория — жители мегаполисов, ценящие плотные ткани, которые держат архитектурный оверсайз-объем и не теряют форму после активной носки.
2. Задача клиента и боли на старте
К нам обратились основатели NORDIC SHADE с конкретной задачей: выпустить стартовую капсулу из 100 единиц изделий с брендированием.
Первоначальный запрос клиента:
- 50 худи в черном цвете.
- 50 свитшотов в белом цвете.
- Плотность — не менее 320 г/м².
- Нанесение крупного контрастного принта на спину и минималистичного логотипа на грудь.
- Установка собственных брендовых бирок.
- Общий выделенный бюджет на запуск — 250 000 ₽.
С какими болями пришел клиент:
- Жесткий порог на индивидуальный пошив: Клиенты хотели белый цвет худи под заказ. Но наш минимальный порог на контрактный пошив в индивидуальном цвете составляет от 60 штук на один цвет. Заказывать по 60 единиц каждого цвета (итого 120 штук) они не могли — это выходило за рамки их стартового бюджета.
- Риск получить неликвид: Клиент боялся вложить весь стартовый капитал в одну модель двух цветов и остаться с непроданными остатками, если один из цветов «не зайдет» аудитории.
- Боязнь не соответствия ожиданий при нанесении: Принты на плотном трикотаже часто трескаются после 3–5 стирок. Нужна была гарантия адгезии краски к полотну.
3. Наше предложение:
Мы детально разобрали ТЗ и бюджет клиента. Чтобы не заставлять их раздувать бюджет до 120 единиц ради двух индивидуальных цветов пошива, мы предложили прагматичное гибридное решение:
- Белый цвет (Пошив под заказ) — 60 свитшотов:
- Поскольку минимальный порог на пошив в кастомном цвете составляет 60 единиц, мы предложили отшить 60 свитшотов плотностью 340 г/м² в белом цвете. Это позволило клиенту выполнить наше минимальное условие пошива, снизить себестоимость единицы и добавить в коллекцию вторую востребованную товарную позицию (свитшот) вместо одной.
- Черный цвет (Складской резерв) — 40 худи:
- Вместо сложного пошива базового черного цвета с нуля, мы предложили забрать 40 бланковых худи плотностью 320 г/м² напрямую из нашего готового складского резерва. На складские позиции минимальный порог составляет всего от 5 штук, поэтому мы легко укомплектовали нужный объем в рамках общего заказа.
- Благодаря гибридной схеме мы полностью уложились в бюджет 161 000 ₽, сохранив клиенту около 19 000 ₽ резервного капитала на маркетинг и продвижение первой капсулы.
4. Технологическая реализация проекта
- Подбор сырья:
- Для свитшотов и худи мы использовали премиальный турецкий хлопок сорта Компакт Пенье с антипиллинговой обработкой. Гладкое полотно обеспечивает идеальную адгезию для нанесения принтов. В составе ткани присутствует 20% полиэстера — это технологическое армирование, которое защищает изделие от вытягивания на локтях и перекосов после стирки.
- Брендирование:
- Нанесение выполнено методом промышленной DTF-печати (форматы А3 на спине и А7 на груди). Принт гарантированно выдерживает до 60 регламентированных стирок без растрескивания.
- В зоне горловины мы установили фирменные тканые бирки NORDIC SHADE на петельном шве.
- Предотвращение рисков (Юридический щит ГОСТ):
- Перед запуском мы ознакомили клиента с нашими техническими условиями на сайте. В лекала мы заранее заложили 3% естественной усадки хлопка после ВТО. Также мы предупредили клиента о технологической особенности 3-ниточного футера — возможном осыпании микро-ворса (пуха) с изнанки при первых примерках, которое полностью прекращается после первой стирки. Это сняло все возможные вопросы к качеству трикотажа при получении партии.
5. Итоговая смета проекта
ИТОГОВАЯ СМЕТА ПРОЕКТА NORDIC SHADE (Общий тираж: 100 шт.)
1. Бланковый свитшот 340 г/м² (Пошив под заказ, белый цвет)
Кол-во: 60 шт. | Цена: 1 150 ₽/ед. | Стоимость: 69 000 ₽
2. Бланковое худи 320 г/м² (Складской резерв)
Кол-во: 40 шт. | Цена: 1 400 ₽/ед. | Стоимость: 56 000 ₽
3. Комплексное брендирование (DTF А3 + DTF А7 + Бирки)
Кол-во: 100 шт. | Цена: 360 ₽/ед. | Стоимость: 36 000 ₽
------------------------------------------------------------
ИТОГО К ОПЛАТЕ: 161 000 ₽
1. Бланковый свитшот 340 г/м² (Пошив под заказ, белый цвет)
Кол-во: 60 шт. | Цена: 1 150 ₽/ед. | Стоимость: 69 000 ₽
2. Бланковое худи 320 г/м² (Складской резерв)
Кол-во: 40 шт. | Цена: 1 400 ₽/ед. | Стоимость: 56 000 ₽
3. Комплексное брендирование (DTF А3 + DTF А7 + Бирки)
Кол-во: 100 шт. | Цена: 360 ₽/ед. | Стоимость: 36 000 ₽
------------------------------------------------------------
ИТОГО К ОПЛАТЕ: 161 000 ₽
6. Результат и логистика отгрузки
Вся партия была подготовлена и отгружена одной поставкой ровно через 12 рабочих дней после оплаты заказа.
- Забронировали 40 черных худи на складе в течение 24 часов и отправили их в зону брендирования.
- Параллельно запустили контрактный пошив 60 белых свитшотов (производство заняло 10 рабочих дней).
- Как только пошив завершился, мы провели брендирование всей партии (печать и установка бирок заняли еще 2 дня).
- Провели финальную ОТК, упаковали каждое изделие в индивидуальные пакеты и отправили весь груз в Москву одной отправкой через ТК СДЭК.
Бренд NORDIC SHADE успешно презентовал коллекцию, распродал 85% стартового дропа за первые две недели и сейчас готовит с нами новое ТЗ к осеннему сезону.
